封筒の反応率の実験について

DMやニュースレターなど反応率が問われる発送物で、まずお客様に封筒を
開封してもらうことが、１番重要になります。

その１番大事な判断基準が封筒で判断されます。

そして、その封筒の材質や大きさ、そして、封筒に書く内容によって、開封率が
大きく変わります。

そこで、当社で、コンサルタントの方や、お客さんに協力をしていただき、

　　 ①　封筒の大きさ　　　長３封筒と角２封筒（Ａ４サイズが折らずに入る）
　　 ②　材質　　　　　　　　　角２紙封筒とＡ４透明ビニール封筒
　　 ③　封筒に書く内容　　差出人のみを書いた角２紙封筒とＡ４透明封筒に
　　　　　　　　　　　　　　　　差出人とキャッチコピー等を書いたもの

　をアンケート回収の封筒を出し、何回か実験しました。

結果は

　　 ①では約110%～140%で角２封筒の回収率が良く
　　 ②ではどちらともいえませんでした。
　　 ③では明らかに内容等を書いたＡ４透明封筒の勝ちでした。

以上のことから

　　大きさは大きい封筒
　　封筒にはお客様が開けたくなる内容を書く

という結果が出ました。

この結果をまとめると封筒は　

　　　・角２紙封筒に客様が開けたくなる内容を印刷する
　　　・Ａ４透明封筒の一番上に、客様が開けたくなる内容を印刷した紙を入れる

コスト的に見ると

　　　・紙封筒に印刷するよりはＡ４用紙に印刷して入れたほうが安く付きます。
　　　・特に、小部数の場合、テストマーケティングをする場合には特に差が出ます。

以上で納得いただけたと思いますが、ただＡ４透明封筒にすればよいというものでは
ありません。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　両面印刷か片面印刷か？

コスト的には両面印刷が良いのですが、反応率や見易さという点を考えると、
複数枚数の場合は片面印刷のホッチキス止になります。

読む人の読みやすさを考えるとニュースレターをひっくり返して読むのは
読みづらくなります。